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模具企業特種裝備市場覓商機

2016-02-13 16:23:24      點擊:

     一年之計在于春,在經濟新常態的背景之下,泉州模具企業在謀求轉型升級的出路。春節期間,我市一些模具企業開始策劃從單純的模具開發延伸至產品生產,并通過派駐技術人員深入一線,在與市場無縫對接的過程中,尋找到產品更新升級的空間,從而破解產品同質化問題。 本報記者 黃文珍

  從模具開發延伸至成品生產

  2003年,李斌陽在石獅一家工廠內租了一間不足一百平方米的廠房,開始了特種裝備等模具的生產制作。漸漸地他發現只依靠模具生產,企業發展速度比較緩慢,加之時有廠家要求他在開模的同時,順便將成品制作出來,于是從單純開發模具逐漸向特種裝備產品生產轉型,李斌陽覺得水到渠成。

  據了解,在產品生產過程中,70%以上的產品需要依靠模具完成批量化生產,目前泉州模具行業涵蓋了瓷磚模、鞋模、塑料模、密胺模等品類!爸灰輷碛械漠a業,就有相應的模具企業為之配套!比葑诖竽>哂邢薰究偨浝陳經緯告訴記者,作為工序最前端的模具企業更多地“隱身”在產品之外。

  一套模具精度的高低直接關系產品的質量。然而在傳統銷售模式中,模具企業一直處在盈利金字塔的底端!耙惶啄>咧谱鞒鰜砗,經過幾次試模、修改,再加上前期制作所需較高的成本,模具企業的盈利空間不斷收縮!比菔心>吖I協會副會長許奕添透露。

  眼下,一些模具企業計劃在春節后,除了堅守模具生產的老本行,還將往成品生產方向延伸,向產品利潤增長點的鏈條上靠攏!捌鋵,模具生產與成品制作只是一步之遙!痹S奕添介紹,只要能制作出精度高的模具,那么成品的生產便不成問題。

  產品細節改進沖破同質化

  有了模具開發的基礎,如何在進入者眾多的行業里脫穎而出,沖破產品同質化的視野?許奕添認為,要觀察市場動向,關注產品的細節,從而實現產品生產與市場無縫對接,并隨著市場需求不斷更新產品。

  在福建俱備者特種裝備展廳里,記者看到兩個嶄新的胸環靶。與平常的胸環靶不同的是,靶的底座是鐵制的,幾節類似塑料管的管狀物連接成了支架,使用時拼接起來,要移動時可拆卸。

  該公司總經理李斌陽告訴記者,他在全國各地觀看公安、特警、武警等新兵演練時發現,胸環靶數十年了還是用木頭釘成,一來不方便移動,二來如果哪個地方破損了,整個靶就要廢棄。如果能開發出組合拼接的胸環靶,不僅便于攜帶,而且還可以對損壞的部件予以更換,不會造成資源浪費,這是設計該款可拆卸胸環靶的靈感來源。

  據介紹,在特種裝備的生產上,作為中小企業無法生產高精尖產品,但是并不意味著沒有市場空間可以開拓!拔覀兠闇实氖切卤菥毸枰钠鞑,并根據使用情況,不斷關注器材細節上的研發,讓產品在更新中占據競爭的有利位置!

  以新兵演練所使用的手榴彈為例,最開始的產品由木質柄加上鉛質手榴彈主體,重量為一比一,產品開發出來后模仿者眾多。但李斌陽并不僅限于此,他發現新兵用這種手榴彈訓練,由于與真實性差距較大,當新兵使用真正手榴彈時可能會怯場,由此萌發了研發帶拉環、仿聲響手榴彈的想法。李斌陽說,“光"手榴彈"一種產品一年的銷售量達20萬個,市場份額達95%!

  駐點一線市場改進研發“為了能夠實時了解市場需求,在福州、泉州的武警、特警、公安部門里都派駐了技術人員駐點!崩畋箨柋硎,技術員所要完成的任務就是觀看官兵演練,并在觀看過程中發現產品可以更新的空間,或者在日常與官兵交流中獲取產品改進的信息。

  一次,技術員在與官兵交流中獲知,機關槍彈夾只能用人工一顆顆裝填子彈,費時費力,技術人員馬上將這一信息反饋到公司。針對這一情況,在原有研發人員的基礎上,公司又請來了高校專家組成研發團隊,花了整整半年時間,實驗制造了數十款機器,最終研發出半自動壓彈機。記者在現場看到,只要將子彈放入放彈槽中,按下電源,通過傳送帶,子彈便一顆顆自動安裝進彈夾中。

  許奕添告訴記者,對于中小企業來說,無力負擔較為沉重的研發成本,于是一些模具企業逐漸從關注技術研發轉向技術應用!爱敯l現市場商機時,在原有技術團隊基礎上,通過校企合作的方式,整合高?蒲匈Y源開發新產品。如此不僅能夠提高企業研發能力,也減少企業的成本開支!

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